从菜市场大妈到互联网创业者，他们是如何发现别人没看见的商机？普通人从日常观察中也能找到赚钱机会的实用方法
一、菜市场里的”隐形金矿”
每天早上六点到九点，城市的菜市场总是人声鼎沸。张阿姨在这里卖了二十多年菜，她有一个习惯——每天早上第一件事，不是整理摊位，而是站在摊位前观察。
她发现了一个奇怪的现象：每天早上七点半到八点之间，总有一群穿着外卖员制服的年轻人匆匆路过，他们会在她的摊位前停下，买两三把青菜和几个鸡蛋，然后匆匆离开。张阿姨很奇怪，这些年轻人每天这么早出门，为什么不在家里好好吃一顿？为什么不在公司吃？为什么要在她这里买半成品？
张阿姨没有多想，但这件事在她脑海里种下了一颗种子。
后来，张阿姨的儿子是名程序员，在家里工作。有一天，张阿姨随口跟儿子说了这个现象，儿子随口回了一句：”妈，你知不知道，外卖员其实很苦。他们每天要跑十几单，每单只有几块钱，超时还要扣钱。他们没时间做饭，也没钱去外面吃。”
张阿姨愣了一下，突然想通了。
第二天，张阿姨在她的摊位旁边摆了一个小架子，专门卖”快速早餐包”——两个肉包加一杯豆浆，两块钱一套，比单买便宜五毛，而且不用排队。这个”快速早餐包”只在外卖员们经过的那半小时卖，卖完就收。
没想到，第一批”快速早餐包”十五分钟就卖光了。
三个月后，张阿姨的”快速早餐包”成了附近三个外卖站点的标配。外卖平台的一个区域经理听说了这件事，找到张阿姨，问：”你有没有兴趣跟我们合作？我们可以帮你把早餐包铺到全市的外卖站点。”
张阿姨从一个小摊贩，变成了一家早餐供应链公司的合作伙伴，年收入从原来的十几万变成了八十万。
张阿姨做对了一件事：她注意到了别人忽略的细节，并且把这个细节变成了生意。
二、商机的本质：别人没看见的”不舒服”
张阿姨的故事听起来像是个传奇，但仔细想想，她做对的事情其实很简单：
她发现了一群人的”不舒服”。
外卖员在买菜的时候，时间紧迫、预算有限、需求明确，但他们现有的解决方案不够好——单买太贵，排队太慢，选项太少。张阿姨看到了这个”不舒服”，然后用一个”快速早餐包”解决了它。
这就是商机的本质：发现别人的”不舒服”，然后解决它。
每个人每天都在经历各种”不舒服”，只是大多数人习以为常，不会去想。而那些成功创业的人，会把这种”不舒服”记在心里，然后想办法解决它。
举个例子：
- 网约车出现之前， people 在机场打车需要排队半小时，还可能打不到车，这就是”不舒服”。滴滴看到了这个”不舒服”，发明了网约车。
- 外卖出现之前，上班族中午只能吃公司食堂或者泡面，选择少、不好吃，这也是”不舒服”。美团看到了这个”不舒服”，发明了外卖平台。
- 共享单车出现之前， people 从地铁站到家最后一公里很难走，打车又太贵，这同样是”不舒服”。摩拜看到了这个”不舒服”，发明了共享单车。
每一次商业革命，都始于一个被忽视的”不舒服”。
三、普通人如何培养”商业嗅觉”
你可能会说：”我就是一个普通人，每天上班下班，哪里有什么商机？”
但其实，商机就藏在你的日常观察里。问题是，大多数人已经养成了”视而不见”的习惯——他们看到东西就看到了，不会多想一步。
培养”商业嗅觉”的第一步，是学会提问。
以后当你遇到任何让你觉得”不舒服”的事情，不要只是抱怨，而是问自己几个问题：
- 为什么会有这个问题？
- 有多少人有这个问题？
- 现在是怎么解决的？解决方案有什么问题？
- 如果我来解决这个问题，会怎么做？
这三个问题看起来简单，但只要你坚持问下去，你会发现自己身边有无数个”不舒服”。
举个例子：
你在公司上班，每天中午都要花一个小时排队买饭，而且饭菜难吃、价格贵。你会不会觉得”不舒服”？
大部分人只会吐槽几句，然后继续排队。但如果你开始问问题：
- 为什么中午要排队？因为大家的时间都一样，餐厅的容量有限。
- 有多少人跟我有同样的问题？一个公司可能有一千人，一个写字楼可能有五千人。
- 现在是怎么解决的？排队、点外卖、自己带饭。
- 这些解决方案有什么问题？排队浪费时间，外卖太贵且慢，带饭麻烦。
- 如果我来解决这个问题，会怎么做？
你会发现，一个”不舒服”背后，可能隐藏着一个价值百万的生意。
培养”商业嗅觉”的第二步，是学会记录。
每天花五分钟，把你在日常生活中遇到的”不舒服”记下来。不用写很多，几句话就行。比如：
今天去超市买菜，发现有机蔬菜专区人很少，但普通蔬菜排队很长。为什么？可能因为有机蔬菜价格太贵，或者 people 不相信有机蔬菜的好处。
今天坐地铁，发现早高峰的时候，地铁里的人很少主动交谈，大家都低着头看手机。为什么？可能因为大家工作太累，想利用通勤时间休息，或者不想跟陌生人交流。
这些记录看起来没什么用，但一个月后，你会发现自己有几十条”不舒服”。三个月后，你会有一百多条。这些”不舒服”就是你寻找商机的矿藏。
培养”商业嗅觉”的第三步，是学会验证。
当你找到一个”不舒服”的时候，不要急着去解决它，而是先验证一下：这个问题是不是真的存在？有多少人遇到这个问题？他们愿意为此付钱吗？
举个例子：
你发现公司楼下的便利店晚上十点后关门，但附近的上班族加班到很晚，回来想买点东西吃都很困难。你觉得这是一个商机，于是你想开一家24小时便利店。
但在这之前，你应该先验证一下：
- 这个写字楼里有多少人？有多少人加班到十点后？
- 这些人平时会在哪里买夜宵？已经有人在卖了吗？
- 如果开一家24小时便利店，租金、人工、进货成本是多少？能赚钱吗？
验证的过程可能很简单，也可能很复杂，但它是必要的。很多创业者失败，不是因为他们的想法不好，而是因为他们没有验证，直接冲进去，结果发现根本没人愿意买单。
四、从”不舒服”到生意：五个实用方法
好了，我们已经知道了商机的本质，也学会了如何发现”不舒服”。接下来，我来分享五个实用的方法，帮你把”不舒服”变成生意。
方法一：找”痛点密集区”
什么是”痛点密集区”？ 就是很多人同时遇到同一个”不舒服”的地方。
比如：
- 医院：病人、家属、医生、护士，所有人都有各种各样的”不舒服”——排队时间长、挂号难、停车难、吃饭贵……
- 学校：学生、家长、老师，所有人都有”不舒服”——作业多、考试压力大、家长没时间辅导、老师批改作业累……
- 写字楼：上班族、外卖员、保洁阿姨，所有人都有”不舒服”——午饭吃什么、外卖太贵、地铁太挤、停车难……
找到”痛点密集区”，就等于找到了一个商机富矿。 因为在这里，你不需要问”有没有人遇到这个问题”——答案一定是”有，而且很多人”。
接下来，你只需要问：这些人愿意为了解决这个问题，付多少钱？
比如，你在医院看到病人家属在走廊里等手术结果，等了四个小时，肚子饿了，但医院附近的餐馆早就关门了。你就会发现，一个”夜宵配送”的商机就在那里。
方法二：找”信息不对称”
什么是”信息不对称”？ 就是A知道的事情，B不知道。
比如：
- 你知道某个小区的二手房中介费可以砍价，但卖房的人不知道，所以他会多付几万块中介费。
- 你知道某家公司的内部招聘信息，但求职者不知道，所以他们错过了一个好机会。
- 你知道某个平台的隐藏优惠券，但买家不知道，所以他们会多付钱。
信息不对称，永远都是商机。 因为你只要把你知道的信息告诉不知道的人，就能赚到钱。
比如，有一个年轻人发现，很多租房的人都不知道”押一付一”的租房方式，他们以为只有”押一付三”。于是他在网上写文章，教大家如何找到”押一付一”的房源，然后通过中介费赚钱。
他做对了一件事：他把信息差变成了生意。
方法三：找”时间换空间”
什么是”时间换空间”？ 就是有人愿意用时间换便利，有人愿意用便利换时间。
比如：
- 外卖员用时间换钱：他们愿意花两小时送外卖，因为他们没有别的技能。
- 上班族用金钱换时间：他们愿意花三十块钱点外卖，因为他们没时间做饭。
- 宝妈用金钱换便利：她们愿意花五百块钱请小时工打扫卫生，因为她们没时间。
这些”时间换空间”的生意，本质上都是”有人愿意花钱买时间”。
如果你发现一群人愿意用金钱换时间，那这就是一个商机。比如：
- 你发现很多年轻人不会做饭，但他们愿意花钱学做饭。于是你开了一个”周末做饭课”，教年轻人做家常菜，每人收三百块，一天教十个人，一个月就是十二万。
- 你发现很多老人不会用智能手机，但他们愿意学。于是你开了一个”老年人智能手机班”，每人收一百块，一天教十个人，一个月就是三万。
关键问题是：哪群人愿意花钱买时间？他们愿意花多少钱？
方法四：找”重复需求”
什么是”重复需求”？ 就是人们需要反复购买的东西。
比如：
- 吃饭：每个人每天都要吃，这是最强的重复需求。
- 洗漱用品：每个人每天都要用，这也是很强的重复需求。
- 交通：很多人每天都要坐车，这同样是重复需求。
重复需求的好处是：客户粘性高，收入稳定。 你只需要找到一群人，让他们反复购买你的产品或服务，你就能赚到钱。
比如：
- 你发现公司楼下的早餐店排队很长，但你发现很多上班族根本不在乎排队，他们只是没办法。于是你在公司楼下开了一家早餐店，专门做”提前预订、到店即取”的早餐，每人收五块钱，一天卖两百份，一个月就是三万。
- 你发现小区里的老人每天早上都要去买菜，但他们的腿脚不方便。于是你开了一个”老人买菜服务”，每天帮老人买好菜送到家里，每人每月收一百块，五十个老人就是五千块。
关键问题是：哪群人需要反复购买你的产品或服务？他们的购买频率是多少？
方法五：找”痛点升级”
什么是”痛点升级”？ 就是原来的解决方案不够好，人们需要一个更好的解决方案。
比如：
- 以前的打车方式是等车，现在 people 想要”随叫随到”，于是有了网约车。
- 以前的购物方式是去实体店，现在 people 想要”在家购物”，于是有了电商。
- 以前的学习方式是在教室里，现在 people 想要”随时随地学习”，于是有了在线教育。
“痛点升级”的好处是：你不需要创造一个新的需求，你只需要把原来的需求做得更好。
比如：
- 你发现小区里的快递柜经常爆满， people 取快递要排队。于是你开了一家”快递代取”服务，帮 people 取快递送到家里，每次收五块钱。
- 你发现公司楼下的咖啡店排队很长， people 要等十分钟才能拿到咖啡。于是你在公司附近开了一家”提前下单、到店即取”的咖啡店， people 在手机上下单，到店里直接拿，不用排队。
关键问题是：原来的解决方案有什么问题？人们愿意为了更好的解决方案付多少钱？
五、真实案例：普通人是怎么发现商机的
光讲方法可能有点抽象，我来分享几个真实的案例，帮你更好地理解。
案例一：从”不会做饭”到”厨房神器”
有一个叫小李的年轻人，他在公司上班，每天中午都要点外卖。他发现外卖又贵又不健康，他想自己做饭，但他不会做饭，每次都把厨房弄得一团糟。
有一天，他在网上看到有人卖”一人食厨具套装”——一个小锅、一个小碗、一个小铲子，专门给一个人做饭用的。他觉得很新奇，想买一套试试，但发现价格要两百多块。
他想：为什么一个人做饭的厨具要卖这么贵？是不是因为我买的不是厨具，而是”不会做饭的人需要厨具”这个需求？
于是，他开始研究这个市场。他发现，中国有将近两亿”独居青年”，他们大多数不会做饭，但他们想要自己做饭。这是一个巨大的市场。
他找到了一家工厂，定制了一批”一人食厨具套装”，定价只要九十九块，比市场上的便宜一半。然后他在抖音上拍视频，教大家用这个厨具做饭，视频很快火了，第一个月就卖出了一万套。
后来，他又推出了”一人食调料包”“一人食食谱”等产品，形成了一个”独居青年厨房生态”，年收入超过五百万。
小李做对了一件事：他把”不会做饭”这个痛点，变成了一系列产品。
案例二：从”老人不会用手机”到”银发经济”
有一个叫王女士的阿姨，她在小区里开了一家小超市。她发现，小区里的老人越来越多，但他们不会用智能手机，买东西、叫车、缴费都很困难。
有一天，她在超市里看到一个老人问：”闺女，这个二维码怎么扫？”王女士回答：”大爷，您不会用吗？”大爷说：”我儿子在国外，我不会用，每次买东西都要问别人。”
王女士突然意识到，这是一个很大的需求。于是她开始思考：老人不会用手机，他们需要什么帮助？
她做了一个决定：在超市里开设一个”智能手机培训班”，每周二、四下午，免费教老人用手机。来听课的老人很多，王女士发现，他们不仅想学手机，还想要其他帮助——比如代购物品、代缴费、代购药。
于是，王女士在超市旁边开了一家”老年人服务中心”，提供代购物品、代缴费用、代购药品、陪诊等服务。她招募了一些志愿者，每天帮老人做事，每人每月收三百块，一个月就能服务一百个老人，月收入三万。
后来，她的”老年人服务中心”越做越大，成了当地的知名品牌，年收入超过一百万。
王女士做对了一件事：她把”老人不会用手机”这个痛点，变成了一整套服务。
案例三：从”宝妈没时间”到”共享妈妈”
有一个叫陈女士的妈妈，她辞职在家带孩子，但她发现，很多妈妈跟她一样，想要工作，但又没时间。于是她在朋友圈里发了一个帖子：”谁需要人带孩子？我可以帮你。”
没想到，帖子发出去不到一个小时，就有十几个妈妈回复她。她们说，她们也想工作，但孩子没人带，所以只能辞职。
陈女士突然意识到，这是一个很大的需求。于是她开始研究这个市场。她发现，中国有两亿”职场妈妈”，她们每天最大的痛点就是”孩子没人带”。
她做了一个决定：创建一个”共享妈妈”平台，让像她一样的全职妈妈，可以接单帮别人带孩子。每个”共享妈妈”都有自己的评价和口碑， parents 可以根据自己的需求选择”共享妈妈”。
她的平台上线后，第一个月就吸引了一千个”共享妈妈”，服务了一万个家庭。后来，她的平台被一家大公司收购，她成了合伙人，年收入超过一千万。
陈女士做对了一件事：她把”全职妈妈有时间但没工作”这个痛点，变成了一个平台。
六、开始行动：你的第一个商机
讲了这么多，你可能会觉得：方法我知道了，但具体该怎么做？
其实，行动很简单。你只需要做三件事：
第一步：每天记录三个”不舒服”
从今天开始，每天花五分钟，记录下你在日常生活中遇到的三个”不舒服”。不用多想，先记下来。比如：
今天早上上班，地铁里人很多，我挤不上去。为什么？因为早高峰的人太多了。有多少人跟我一样？可能有几万人。现在是怎么解决的？打车、骑车、晚点出门。这些解决方案有什么问题？打车贵、骑车累、晚点出门影响工作。
今天下午去银行办事，排了一个小时的队。为什么？因为银行人太多了。有多少人跟我一样？可能每天有几千人。现在是怎么解决的？提前排队、让家人代排队、网上预约。这些解决方案有什么问题？提前排队浪费时间、让家人代排队不方便、网上预约不一定能约到。
今天晚上回家，小区门口的便利店关门了。为什么？因为便利店十点关门。有多少人跟我一样？可能有好几百人。现在是怎么解决的？走远一点去别的便利店、自己买零食囤着。这些解决方案有什么问题？走远一点浪费时间、囤着零食不新鲜。
每天记录三个”不舒服”，坚持一个月，你就会有一百五十个”不舒服”。
第二步：从一百五十个”不舒服”中，选出十个最有潜力的
一个月后，你会有一百五十个”不舒服”。你不需要全部去解决，只需要选出十个最有潜力的。
怎么判断一个”不舒服”有没有潜力？有三个标准：
- 这个问题是不是很多人遇到？ 如果只有几个人遇到，那这个市场太小，不值得做。
- 这些人愿不愿意为了解决这个问题付钱？ 如果 people 只是抱怨，但不愿意付钱，那这个需求不够强。
- 有没有人已经在解决这个问题了？他们做得怎么样？ 如果有人已经在解决，但做得不够好，那你就有机会做得更好。
举个例子：
你记录了”地铁早高峰挤不上去”这个”不舒服”。你有以下几个判断：
- 这个问题是不是很多人遇到？是的，每天有几万人遇到这个问题。
- 这些人愿不愿意为了解决这个问题付钱？他们愿意，所以他们打车、骑车、晚点出门。
- 有没有人已经在解决这个问题了？有，网约车、共享单车、弹性工作制都在解决这个问题。但这些解决方案有什么问题？网约车贵、共享单车累、弹性工作制不一定可行。
你发现，这个市场很大，但现有的解决方案不够好。这是一个有潜力的商机。
第三步：验证你的想法，然后开始行动
选出了十个”不舒服”后，你不要急着去解决它们，而是要先验证一下：
- 这个问题的确存在吗？ 你可以去问问身边的人，他们有没有这个问题。
- 有多少人遇到这个问题？ 你可以做一个小调查，看看有多少人有这个问题。
- 他们愿不愿意付钱？ 你可以直接问他们，如果他们愿意付钱，那你就可以开始行动了。
举个例子：
你决定验证”地铁早高峰挤不上去”这个问题。你做了以下事情：
- 你在公司群里发了一条消息：”大家早上挤地铁吗？有没有觉得挤不上去很难受？”
- 结果有五十人回复，其中四十个说”是的，每天早上都挤不上去”。
- 你又问：”你们是怎么解决的？愿意付多少钱来解决这个问题？”
- 结果有二十个说”愿意付五十块钱打车”，十个说”愿意买一辆折叠自行车”，十个说”愿意调整上班时间”。
你发现，这个问题是真实的， people 愿意付钱，而且现有的解决方案不够好。这就是一个商机。
接下来，你可以开始行动了。比如，你可以做一辆折叠自行车租赁服务，或者做一个”拼车上班”的平台，或者做一个”弹性工作制”的咨询业务。
七、最后的话
商机的本质，其实就是”看到别人没看到的东西”。
张阿姨看到了外卖员的”快速早餐”需求，小李看到了”独居青年不会做饭”的需求，王女士看到了”老人不会用手机”的需求，陈女士看到了”全职妈妈有时间但没工作”的需求。
他们都没有什么特殊的技能，他们只是比大多数人多看了一步，多想了一步。
你也可以做到。你只需要从今天开始，每天记录三个”不舒服”，坚持一个月，你就会发现，你身边的商机无处不在。
记住：商机从来不在远方，就在你每天看到的、听到的、感受到的”不舒服”里。
你准备好了吗？从今天开始，观察世界，发现商机。