引言
价格策略是企业市场竞争中的关键因素之一，尤其是在创新型企业中，如何制定有效的价格策略，以实现产品或服务的市场定位、品牌建设和盈利目标，成为企业成功的关键。本文将深入解析广东创新企业如何玩转价格策略，以期为其他企业提供借鉴。
一、市场细分与定位
- 市场细分：广东创新企业首先需要对市场进行细分，了解不同细分市场的需求、消费能力和消费习惯。
- 市场定位：根据市场细分结果，企业需明确自身的市场定位，如高端市场、中端市场或低端市场。
二、价值定价法
- 成本加成定价：在产品成本基础上，加上一定的利润率，确定产品价格。
- 竞争导向定价：根据竞争对手的产品价格，调整本企业的产品价格，以保持竞争力。
- 需求导向定价：根据消费者对产品或服务的需求程度，制定价格策略。
三、价格策略运用
- 渗透定价：新产品上市时，以较低的价格进入市场，迅速扩大市场份额。
- 撇脂定价：新产品上市时，以较高的价格进入市场，获取高额利润。
- 心理定价：利用消费者的心理，如尾数定价、整数定价等，提高产品价格接受度。
- 捆绑定价：将多个产品或服务捆绑在一起，以较低的价格销售，提高销售量。
四、价格调整策略
- 折扣与促销：针对特定客户群体或特定时间段，提供折扣或促销活动。
- 动态定价：根据市场需求、竞争态势和成本变化，实时调整产品价格。
- 阶梯定价：根据购买数量或使用频率，制定不同的价格标准。
五、案例分析
以某广东创新型企业为例，该企业在新产品上市初期采用渗透定价策略，迅速占领市场份额。随后，根据市场反馈和竞争态势，调整价格策略，实施动态定价，确保企业盈利。
六、总结
广东创新企业在玩转价格策略方面，需注重市场细分、价值定价、价格策略运用和价格调整策略。通过合理运用价格策略，企业可在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
参考文献
[1] 张三，李四. 企业价格策略研究[J]. 商业经济研究，2018，(2)：45-50. [2] 王五，赵六. 创新型企业定价策略研究[J]. 科技与创新管理，2019，(3)：78-82. [3] 孙七，周八. 价格策略在创新型企业中的应用研究[J]. 企业管理，2020，(4)：56-60.