在当前竞争激烈的市场环境中，企业如何实现区域市场的突破性增长，成为每个管理者都必须面对的挑战。程绍珊，作为中国著名的营销实战专家，以其深厚的理论功底和丰富的实战经验，为我们揭示了区域营销创新之道。
一、区域市场运作的认识与思考
1. 深度理解市场
区域市场运作的首要任务是深度理解市场。企业需要通过市场调研，深入了解目标区域的消费者需求、购买行为以及竞争对手的动态。这一过程有助于企业找到市场机会，规避潜在风险。
2. 科学规划、合理布局
在了解市场的基础上，企业应进行科学规划、合理布局。聚焦突破重点市场，带动周边市场，实现区域市场的全面发展。
二、区域市场解读与策略规划
1. 目标市场调研与选择
企业需通过调研和选择目标市场，发现突破要点。这包括了解目标市场的规模、增长潜力、竞争态势等。
2. 市场布局与聚焦
根据调研结果，企业应制定科学的市场布局，聚焦突破重点市场，带动周边市场。
3. 产品定位与优化组合
企业需做好产品的定位与优化组合，实现量利兼得。
4. 定价策略优化
优化定价策略，把握调价节奏和技巧，以适应市场变化。
三、区域市场运作实务
1. 区域市场渠道建设与推广
开发优质经销商，整合资源，快速启动市场。
2. 终端建设与强化
强化终端建设，夯实市场基础。
3. 促销活动落实
落实促销活动，提高有效销售。
4. 大客户营销操作要点
了解大客户的需求特点，聚焦优质客户。
四、区域市场管理创新与业务突破实务
1. 精耕细作，建设口粮基地
在区域市场内，企业应精耕细作，建设口粮基地，实现稳定的市场份额。
2. 见利见效，实现区域为王
通过有效的管理创新和业务突破，实现区域市场的突破性增长。
五、深度营销理念
程绍珊提出的深度营销理念，为企业提供了一种全新的思路。通过区域精耕细作，企业能够集中资源，优化市场策略，从而在相对较小的市场中实现显著的销售增长。
六、总结
区域营销创新之道，在于对市场的深度理解、科学规划、合理布局、渠道建设、终端强化、促销活动落实以及大客户营销。企业应结合自身实际情况，不断创新营销策略，实现区域市场的突破性增长。